Business without borders

Navigare il Corridoio Italia-India tra strategia e opportunità finanziarie

a cura di Sante Maiolica

Perché oggi l'India rappresenta una frontiera indispensabile per le imprese italiane e quale impatto reale avrà il nuovo accordo di libero scambio (FTA)?

L'India non è più solo una promessa, ma una realtà da 3,9 trilioni di dollari che cresce al 7,2% annuo, confermandosi come il mercato di consumo più grande al mondo. Il vero "game changer" è il nuovo accordo di libero scambio (FTA) tra UE e India, che segna un cambio di paradigma strutturale nelle relazioni commerciali. Parliamo di una svolta operativa senza precedenti: per settori chiave come l'automotive e i macchinari, le tariffe doganali, che oggi possono raggiungere picchi proibitivi del 110%, sono destinate a scendere drasticamente fino al 10% o addirittura a zero per quasi tutte le linee tariffarie. Anche comparti come il chimico, il lusso e il vitivinicolo beneficeranno di abbattimenti significativi; il vino, ad esempio, vedrà i dazi scendere dal 150% al 30%. Per un’impresa italiana, questo significa non solo un enorme aumento della competitività di prezzo, ma anche l’accesso semplificato a catene di fornitura globali più resilienti e la protezione di indicazioni geografiche fondamentali per il nostro export agroalimentare. Ignorare questa accelerazione oggi significa precludersi la possibilità di essere protagonisti nella ridefinizione della manifattura e dei servizi su scala globale dei prossimi anni.

Ridurre i dazi è un vantaggio evidente, ma in che modo il nuovo FTA cambia radicalmente la strategia competitiva di un’azienda italiana rispetto ai concorrenti internazionali?

L’abbattimento dei dazi è solo la punta dell’iceberg. Il vero vantaggio competitivo risiede nella stabilità e nella certezza del diritto che l’FTA garantisce, permettendo alle aziende italiane di pianificare investimenti a lungo termine in India con rischi ridotti. Fino a ieri, l'alto carico doganale costringeva molte imprese a un modello di "esportazione passiva", rendendo i prodotti italiani beni di nicchia o troppo costosi. Oggi, con dazi che crollano per macchinari e componentistica, un’azienda può trasformare la propria presenza: da semplice fornitore esterno a partner integrato nel tessuto industriale indiano. Questo permette di competere ad armi pari con i player locali e di superare i concorrenti di quei Paesi che non godono ancora di accordi preferenziali con l’India. Inoltre, l’accordo facilita la creazione di hub logistici e produttivi locali, ottimizzando la supply chain e riducendo i tempi di consegna. In questo scenario, il nostro ruolo è aiutare le imprese a riposizionare il proprio brand e la propria offerta, sfruttando il differenziale di costo derivante dall'FTA non solo per aumentare i margini, ma per guadagnare quote di mercato dominanti in settori ad alto tasso di crescita.

Come si integra la partnership strategica con SIMEST in questo percorso e quali strumenti finanziari sono concretamente a disposizione delle imprese?

La strategia senza supporto finanziario rischia di restare sulla carta. La nostra partnership con SIMEST, parte del Gruppo Cassa Depositi e Prestiti, è il pilastro finanziario che dà concretezza alle ambizioni delle imprese italiane. SIMEST offre una gamma di strumenti che coprono l'intero spettro dell'espansione: dai finanziamenti agevolati per l'internazionalizzazione — che supportano la crescita digitale, sostenibile e lo sviluppo di competenze — fino a strumenti di "Export Credit" per ridurre i costi finanziari delle esportazioni. Un'opportunità di straordinario valore è rappresentata dagli "Equity Loans", dove SIMEST può entrare direttamente nel capitale delle società estere o delle filiali con una partecipazione fino al 49%, agendo come un socio istituzionale di lungo termine. Questo non solo fornisce il capitale necessario per acquisizioni (M&A cross-border) o per l’apertura di nuovi stabilimenti, ma garantisce anche una "light governance" e una stabilità finanziaria che rassicura i partner locali. Attraverso il fondo di Venture Capital, SIMEST supporta anche startup e PMI innovative nel loro percorso di espansione globale. La sinergia tra la consulenza tecnica di Grant Thornton e il polmone finanziario di SIMEST crea un ecosistema completo dove l’impresa trova risposta a ogni esigenza.

Quali sono i settori che dovrebbero muoversi per primi e quali sono le implicazioni pratiche immediate per chi decide di intraprendere questa strada?

Il momento di agire è ora, specialmente per i settori ad alto impatto identificati nel Piano d'Azione Strategico Italia-India 2025-2029. Le aziende della meccanica strumentale, dell'automotive e dell'industria 4.0 hanno la priorità assoluta: la transizione verso smart factory e la modernizzazione industriale indiana richiedono tecnologie in cui l'Italia è leader. Anche il settore chimico e farmaceutico vedrà un abbattimento dei dazi dal 22% allo 0%, aprendo praterie per i produttori di specialità chimiche e apparecchiature medicali. Praticamente, chi decide di partire deve iniziare con una "Market Readiness Assessment" per mappare la compatibilità dei prodotti e le barriere regolatorie. Successivamente, è cruciale strutturare il corretto modello di ingresso: una sussidiaria, un ufficio di rappresentanza o una Joint Venture? Ogni scelta ha implicazioni su transfer pricing e compliance valutaria che vanno pianificate in anticipo. Infine, non bisogna dimenticare la sostenibilità: con l'introduzione di normative come il CBAM, la rendicontazione carbonica e l'adattamento della supply chain ai criteri ESG diventano requisiti operativi imprescindibili per mantenere l'accesso ai mercati.

In un contesto normativo così complesso, qual è il valore aggiunto di un approccio coordinato attraverso il "Corridoio Italia-India" di Grant Thornton?

La complessità dell'accordo FTA non risiede solo nelle aliquote, ma nelle rigide regole tecniche per accedervi. Il valore aggiunto del nostro corridoio risiede nella capacità di trasformare questa complessità in un percorso di esecuzione lineare. Grant Thornton opera come un’unica piattaforma integrata tra Italia e India, eliminando le barriere comunicative e normative che spesso rallentano i processi di internazionalizzazione. Il nostro approccio è end-to-end: non ci limitiamo alla teoria, ma supportiamo le aziende in ogni fase del ciclo di vita dell'investimento. Questo significa gestire operativamente l'analisi della "Product Market Fit", la mappatura della compliance regolatoria e la progettazione della "Route to Market", inclusa la selezione di partner o distributori locali. Grazie alla presenza capillare e multidisciplinare nei due mercati, forniamo una consulenza che garantisce che ogni strategia di espansione sia solida dal punto di vista burocratico e ottimizzata fiscalmente. In sintesi, il corridoio Grant Thornton funge da ponte sicuro, permettendo alle imprese di concentrarsi sul proprio core business mentre noi gestiamo le complessità dell'esecuzione cross-border.